很多企业都有非常大的获客需求，都希望能从媒体拿到更多的量。但是很多企业在具体提量的时候会发现，总是达不到预期的数据，或多或少，总有一些差距。今天就和大家分享一下，导致量跑不上去的原因以及该如何让账户健康的提量。
很多企业在投放
信息流广告的时候，经常会遇到各种投放上的问题，我们先看看下面的情景回放：
信息流广告的主要几个因素：投放策略整体规划、设定转化链路、设定人群定向、素材（视频及文案）制作、落地页制作、投放运营和数据分析优化。和广告跑量最相关的环节是整体规划、转化链路、人群定向和素材制作，接下来详细的说一下各个环节的影响因素和该怎么做，才能做到健康起量。
一、投放策略整体规划
账户不起量可能是因为投放策略规划的不合理或者不落地。投放策略的影响因素有：前期的产品、时长分析、时间节点把控和目标设立。
投放策略是怎么制定的呢？根据对自身产品的分析、市场的分析和需求人群/购买人群分析，最终得到的整体规划方案。
这个环节很多企业会觉得，卖点是我自己独有的
优势，才算是卖点，其实不然。在各个行业中，很多规模较小的企业的产品在市场上都有同质或类似的产品，都能解决同样的需求，在产品质量和提供的服务上会有些许差别。如果我们把卖点的标准降一点，不局限在“独有的优势”上，后续的投放方向会更宽一些，素材制作也会有更多的可能。
另外，在需求人群和购买人群的分析上，单独来分析很多企业都做的很好，但不少企业的素材在制作方向上还是会出现偏差，比如父母给孩子购买的课程，很多人都会以孩子审美好恶来设计的素材，但是孩子其实基本看不到广告的，看到广告的是父母，要让父母看到广告之后，觉得报你的课程会让孩子有提升。
二、设定转化链路
账户不起量的第二个因素可能是因为转化链路设定的不合理或者不流畅。转化链路影响因素有：产品形态、已有载体和后端转化留存操作。
有些企业自身有公众号/小程序/抖音号等等，但是在投放时依然只选用了传统的表单收集形式。既然有公众号/小程序等其它的载体，就可以考虑把这些载体都用起来，既能做内容自媒体运营，提高流量粘性，还可以通过公众号小程序内部承载转化链路，投放转化效果会更好。
比如：曝光-点击-关注公众号-领取免费课程，都说点关注不迷路，网民既可以通过公众号进行一系列后续活动，如听线上课、报名线下课、参与活动和获得分享知识。既有线索和转化，还能增强粘性。
三、设定人群定向
账户不起量的第三个因素可能是因为人群定向设定的不合理。人群定向影响因素有：前期的产品、时长分析结论和账户后台扩量因子的使用。
根据前期人群分析时的结论，购买和需求人群都需要考虑进来，起主要作用的还是购买人群，一定要以购买人群为主来做人群定向。定向包的制作难度不是很大，需要注意的就是要尽可能多的拓一些兴趣行为字段，来覆盖更多人群。
如果字段太多，就优先保留覆盖人群更多的。很多广告平台都上线了DMP平台功能，可以考虑做几个DMP人群包进行补充测试。
在DMP工具中选择标签时，可以先做一个高转人群，包含媒体提供的行业高转人群、高意向/兴趣人群，进行先行测试，如果效果很棒，可以利用DMP工具进行2-3倍扩量，做一个高相关人群，再进行测试，如果效果还是很棒，可以考虑再在高转人群的基础上加大扩量倍数，直到人群包测试的成本超出预期。
在这里还有一个点，如果人群扩量倍数已经是5倍左右了，进行广告投放时慎用优先拿量、快速拿量、自动扩量，多个扩量因子同时存在时，广告通过学习期的几率会比较低。
另外，达成转化或者意向度非常高的客源的手机号或者QQ号等一定要统计好，在广告运营时有很大的作用，作为一个种子人群包，当开启扩量投放时，可以帮助平台学习跑量模型，增加冷启动的成功率。
四、素材制作：视频及文案的制作
账户不起量的第四个因素可能是因为素材设计与制作方向的偏差。素材设计与制作方向的影响因素有：前期的产品和时长分析结论、创意团队能力水平和创意+运营等各部门联动。
说到视频的制作，可能很多企业还没有实现自产视频自行投放，原因也有很多，比如设备投入太大，人力成本太高，担心自产视频不能满足投放需求等等。
目前主流的信息流平台的主要引流素材，已经从转移到了视频了，各大企业对广告视频的关注与重视力度也越来越大。
视频的产出主要分四个层级：下载后二次处理、翻拍、自产剧本拍摄、爆量潜力素材或
品牌素材制作，接下来我们分享一下这几种情况。
1. 下载后二次处理
因为视频主体用的是别人的素材，媒体平台在流量倾斜上不会重视，属于天生弱势，但凡有条件，尽量不要用这种方式。
2. 翻拍
翻拍是模仿网上其他企业的视频，套用他们的剧情，换成我们的场景、演员和特效，这类视频要比前一种好很多，媒体不会判断为同质素材。但是因为剧情是一样的，对于受众来讲没有新鲜感了。
翻拍的好处是能学习到别人的视频特色，让自己的团队视频能力快速提高。但如果一直翻拍，对于素材制作的长远发展来讲也是不好的，久而久之，团队的自产视频素材的能力会慢慢退化。
3. 自产视频
自产视频指的是从剧本到特效，全部有“自主知识产权”的。和翻拍相比，最大的不同就是剧本了。短视频广告虽然是短视频，但其本质还是广告。
而广告除了要满足基本要求之外，就是要让受众记住你。显然自产视频被人记住的概率要大一些的，因为你的剧情对受众来说是一个新鲜事物。如果能做到自产剧本拍摄，才算是真正的入了创意设计的门，意味着视频素材不再受限了，也是为后续产出爆量视频做的基础。
4. 爆量潜力视频
这个视频是有爆量潜力的，听起来好像逻辑不对，爆不爆量，得等它跑了才能知道啊，在它没有投入投放之前，谁知道它能不能爆量呢？
我们换一个角度来看待这个问题，这里说的爆量潜力，是一种视频质量的标准，是吸睛能力和引导转化上的标准，是剧本撰写、拍摄编排、演员实力、特效效果、转化引导和整体效果的标准。能不能产出爆量潜力广告，以及能不能持续的产出爆量潜力广告，是对创意部门的挑战。
很多规模比较小的公司把视频产出外包出去，一是受限于自身条件，斥资搞一个视频中心不现实，太亏；二是外包给专业公司后，利用他们的经验等各方面的软实力和导演场地演员等硬实力，出爆量潜力广告还是比较轻松的。
无论是外包还是自己创意部，爆量潜力视频的制作仍然需要多方联动，创意部也需要知道受众是什么特征，受到什么难题的困扰而亟待解决，喜欢什么样风格的视频，什么画面或者视频会触动他们的内心。
5. 品牌视频
顾名思义，是给品牌客户或者有品牌需求客户拍摄的视频，这里面也分三六九等，国际品牌、国内品牌、省内品牌甚至本地品牌，每一个层级对品牌推广的投入都是不同的。而很多本地品牌受限于实力，很少会去做品牌广告。目前市面上品牌广告最多的是国内和国际品牌。品牌类视频会在新的一期中做介绍。
五、运营投放
账户不起量的第五个因素可能是因为投手在运营过程中的不合理。运营的影响因素有：整体运营策略和多部门联动。
之前所有的工作，都是在为正式的广告投放做的准备。对于账户的投手，我建议前四个环节都要参与，并把自己的思路同步给其他部门的同事，互相印证和讨论。
在具体投放时，同一时期我建议不要有太多方向测试，不要对素材进行“海选”，最合适的方式是“小组赛”，每一个周期放1-2个批次的AB测试，按账户体量来定。筛出好的次的，再进行下一个批次的AB测试。
无论是哪一个批次，如果在测试时成功起量并且成本很好，就可以继续保持投放，以爆量视频为中心，扩散2-4条雷同素材备用。不需要备太多，因为你还有别的方向的素材正在等待测试。当爆量视频有明显下滑趋势时，及时更新雷同素材，同时下一个批次的AB测试广告也做好准备。
如果雷同素材依然没有遏制下滑趋势时，下一批次的AB广告立即上线，进行新一轮测试。还需要注意的是，虽然我建议的是“小组赛”形式进行测试，但不代表后面还有“半决赛”和“决赛”，没有必要。
总结
虽然我在以上内容中，把爆量的因素进行了细分，但并不意味着，每一个部分都只有一个部门参与，毫不客气的说，想要让账户爆量并保持爆量的优势，与投放相关的所有部门都要联动起来，做好工作的沟通和对接，大家齐心协力，才能达成目标！
