劲酒集团：酒水行业如何做好营销？劲酒百度整

关于品牌

劲牌有限公司创立于1953年，历经六十余年发展，现已成为一家专业化的健康食品企业。产品以保健酒为主、白酒和生物医药为辅。

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营销痛点

据《2017年饮酒大数据报告》显示，80后、70后仍是白酒消费的主力，分别占总体份额47.5%、30.1%。不容忽视的90后也正在逐渐崛起，占总体份额21.9%。厚重的行业传承也为白酒品牌带来了新时期的挑战——与年轻消费群体的创新沟通，以及如何进入更多生活消费场景。

据百度大数据显示，网民每月酒类检索高达2500万以上，年同比增长7%，节庆时期，特别是春节期间需求最为旺盛。其中，无线检索增速明显。

营销目标

结合春节这一重要营销节点，劲牌联合百度，重磅推出“脑力大PK、新年更上劲”整合营销活动，为传统品牌内容传播做出新探索。

投放方案

重塑消费者与品牌关系 ：结合春节、趣味性、内容化、全渠道整合传播 。实施人群分层化的活动策略 ，针对不同类别的劲酒群体采用不同的沟通方式和沟通语言 。

创意亮点

从单一化的品牌植入、效果营销转向更具整体性、内容性、逻辑关联性更强的营销组合，形成联动，结合UGC及答题互动元素，放大品牌效应，形成1+1>2的营销效果。

内容上，千禧一代的白酒新沟通，劲牌讲出了新内容 !劲牌从百度知道百万量级问答内容中，从产品功能、品牌情怀、用户消费场景三方面切入，创新劲牌的用户沟通形式，增加品牌内涵。

营销成效

活动开展初期阶段性数据显示，百度平台展现量突破900万，劲牌官方商城用户访问量突破36W，日均流量同比提升3倍。

活动上线仅10天，各门户网站发布转载超过30篇新闻报道，同时通过朋友圈的互动分享，提高了活动二次传播的热度。