一、数字营销举足轻重，内容营销成为大势所趋
1、数字营销趋势无可阻挡，市场体量巨大
当今国内的市场营销局面可以概括形容为：前景蓬勃发展，挑战复杂艰巨。秒针营销院公布的《2021中国数字营销趋势》显示，2021年企业整体营销预期费用（含传统及数字）平均增长率将达到17%。
全国有47%的广告主对今年中国市场整体营销的投入都充满信心。与企业整体营销增长的趋势保持高度一致的是数字营销的增长，2021年预期增长率达到20%。这也说明了在经历了疫情的“洗礼”之后，数字营销的地位越来越举足轻重。
2、信息过载的营销环境，内容营销成为数字营销的重要趋势
数字营销不管是以何种方式开展，最后的终极目的都是为了获客。但信息过载的营销环境，直接或间接的导致用户筛选优质信息的难度越来越大。
想要在广告满天飞的年代拔得头筹、获取红利，核心关键点就是要做内容。我们的内容能够吸引住客户、留住客户，获客转化自然也就水到渠成。
3、社会化+移动营销仍是广告主的主要选择；短视频、社交类、效果类最受青睐
做内容一要选对媒介。在《2021中国数字营销趋势》报告公布的数据来看，今年广告主的分媒介投放趋势中，移动端营销的成绩非常亮眼。越来越多的广告主愿意去把精力和财力都投放到移动端。同样社会化营销在经历了去年的“低迷”之后，今年也重回被大众关注的视野。
这两种营销也是目前最普遍、用户接受度最高的内容营销形式。选对了媒介，如何把媒介的作用最大化呢？没错，就是视频。移动设备和技术的智能化，我们获取信息方式也在发生改变。“视频化”既是一个巨大浪潮，也是一个必然趋势。
4、国内市场巨大，但企业内容营销渗透率仍较低
放眼国内，企业对于内容营销的落地情况又如何呢？根据调查有78%的B2B企业都有着自己的内容营销策略，超过半数的企业计划增加内容营销方面的预算。
即便如此，内容营销的渗透率仍较低；仅有22%的企业有专职的内容团队，这其中又有48%的内容团队处于只有一个小型或一人的刚起步阶段。
这种形式的架构就很容易受到人才流失、预算缩减、领导层改变等各种原因，从而导致内容营销真正成熟起来需要很长时间。
所以我们在想要从内容营销中获得更多收益之前，首要考虑的因素之一就是对这种内容营销的投入度能有多高，持续的时间能有多长，这些都会直接影响内容营销结果导向。
二、制造业发展内容营销的误区
制造业在B2B类型中占据相当大的比例，作为占整个国家GDP比例30%以上的大行业，其重要性不言而喻，“中国制造”也早已享誉全球。但行业内竞争的激烈也是不争的事实，特别是近一两年疫情的影响，制造业的获客压力和销售转化订单的压力越发艰难。
很多制造型企业开始有意识地从传统销售模式转型做内容，但因为对内容营销的不了解又陷入了新的怪圈：
其一，单纯追求平台粉丝量。
对于制造业来说，最严重的误区之一就是追求精准粉丝，把粉丝10万+作为终极目标。粉丝多从数据上看确实很漂亮，但漂亮的背后转化难、变现难已经成为制造业行业大号面临的非常头疼的问题。
其二，把杜蕾斯、江小白作为榜样。
很多企业把头部内容账号作为自己的发展目标，并希望通过内容营销实现自发传播的效果。
之所以会产生这样的误区主要有三点原因：
1）强行对标头部账号
作为制造业我们需要认清的一个现实：就是并不是所有的媒体账号都要做成头部媒体。如果我们一定要追求这样的目标来做，反倒很可能因为一段时间的传播效果不理想，自己就先放弃了。
2）做内容营销就是招一个懂文案的小编，或者全权委托给营销公司
其实作为企业方更多的是需要去协调生产、售后以及销售等人员，共同配合完成内容的输出和打造，这样的内容才是有价值的内容，也才能达到内容营销的意义。
3）别人有的我也一定要有
很多人并没有想清楚想通过内容营销获得什么，只是看到同行在做，自己也就跟风去做，为了有而有，结果自然可想而知。也正因为以上这三个原因，造成了很多制造业做内容营销都“没有意义”。
三、内容“精营”助力制造业从“内容场”到“生意场”
内容的多元化发展意味着选择的多元化，这也告诉我们一个不争的事实：同一种内容横扫天下的时代已过去，对内容的要求不仅需要创意和曝光，更需要精细化的深耕，才能满足千差万别的用户需求。
制造业的内容要求相对专业，不是本行业内的人所生产出来的内容常较难达到专业标准。加上可编辑的维度也相对受限，所以在内容生产环节是需要花费较多时间的。这也是整个制造业在发展内容营销中一直面临的巨大困难。
视频在一定程度上就为解决这个困难提供了很大帮助。对于制造业来说，以视频的方式展示产品更直观，也更容易理解。
在注意力稀缺的时代，这是一种很好的增强内容黏性的方式。通过视频，我们的客户可以更加直观地看到产品的生产过程、工艺、运输及落地使用情况，最后影响到用户的购买决策。
这里给大家分享两个关键词：场景和工具。制造业如果想做好视频营销就一定要记住、并理解这两个关键词。
我们先来谈谈场景。
场景有多重要呢？可以好不夸张的说，如果没有场景，所有的营销都没有意义。那什么是场景？比如说我的产品原料好、质量好、科研力量很厉害，生产车间空间非常大……那这些
优势和亮点如何去证明？
这个时候就需要有场景。有场景就有记录，就需要有视频。视频最能够解决的就是场景问题。我们可以把工厂、生产、产品等等所有细节都拍成视频的形式，在各媒介平台进行分发。那么我们的企业就很容易会被潜在客户和同行认同。
第二个关键词，工具意识。
制造业的一个优势就是有很多维度去展现我们的场景，所以我们更应该有把视频当做成一个工具的意识，场景相当于我们的舞台、片场，利用短视频我们去努力展现好这个场景。记住这两个关键词，我们也就成功迈出了第一步。
像一些制造业的产品线非常多，产品型号划分很细，通常有上千个不同的产品线。每个产品线对应的受众群也不同，不同客户感兴趣的产品类型也不一样。这也对制造业的内容营销提出了很大的挑战。不过也并不是完全的无从下手。这里给大家分享制造业做视频内容运营的三个攻略：
1、有态度
我们可以看很多传统制造业的宣传片风格，大多千篇一律充满厚重感，同时结尾体现
联系方式。这样做的初衷是没有问题的，宣传片的意义就在于起到宣传的作用。
但事实上真的如此吗？同质化的风格体现不出自己企业的优势，结尾的联系方式也在无形当中将自己划归到“营销号”行列，宣传的意义大打折扣。正确姿势是首先要突破传统宣传片千篇一律的风格，打造企业全新的、年轻化的形象，从风格基调上更加迎合线上传播的趋势。
其次展现的维度要全面，全景、厂房、重点产品、检测设备等，全面打造企业专业化、规模化的
品牌形象。第三丢掉“营销号”的帽子，同时从时长上突破传播渠道的限制，我们建议1分钟左右的时长更适合企业形象的宣传，适合的媒介也越多。
具体我们可以从以下两个主题维度去打造：即企业形象展示和合作案例的展示。
2、有深度
“深度”的展现重在两个维度：一是产品+检测流程的展示，这个环节也是整个视频运营的重点。
产品和质量是最能体现产品企业特点和卖点的东西，多维度展示不同类型产品的特点和优势，以及检测设备多角度展示，直接把潜在客户带到厂房和车间，是体现产品质量过硬的最有利证明。产品好还不够，厂房车间、业务人员的办公环境，可以很好地展现出企业日常和工作流程，展现企业规划化、标准化的专业形象。
同样具体的呈现主题维度也在这里分享给大家：
在产品展示环节需要注意的是：对于像钢材、钢管等需要货场比较宽阔的工厂，我们可以借助航拍来展现效果会更好，而展现产品细节，突出做工的时候，用手机就可以完成简单拍摄。
3、有温度
制造业多与设备紧密相关，所以传达出来的形象很容易给人“冷冰冰”的感觉，缺少鲜活生动的元素。制造业其实我们更应该去多体现人物的元素，引起自己企业员工的共鸣，带动传播，也能更好地吸引同行，提升行业内口碑和影响力。
像企业活动、节日热点和人物展示这些都是可以很好的去进行展现的。老板/领导的发言，员工的访谈真心话，这些来自企业本身的真实发声，更有真实性，利于企业正面形象的宣传和传播。企业活动和节日祝福，则能从多维度展现企业员工不同的精神风貌，彰显生动、鲜活的企业形象。
四、制造业案例解读
这里给大家简单分享一个近期我们正在合作的钢管客户的视频案例，从深度和温度两个维度去很好地展现了他们的大厂实力。
【有深度】
作为钢管公司，最大的亮点一个是生产线的完善，和产品种类的齐全。在深度的表现上，我们以“看厂初体验”的打卡形式将工厂的生产线完整展现出来，加上货场场景的俯拍，突出钢管大厂的实力。
在深度的呈现上航拍起到了非常好的锦上添花的作用，货场、车间内的钢管生产线、加工流程等等都通过航拍强化了视觉效果。
【温度】
作为钢管生产厂家，最重要的岗位要属生产岗、供销岗和销售岗。所以我们分别邀请了三个岗位的代表员工来总结过去一年整个部门创造的成绩。
为了画面的丰富性，生产岗以人物+生产线+钢管锻造过程+检验过程的画面相结合，销售岗以人物+业务谈判、在办公楼里的工作场景为主，供销岗涉及衔接从生产、销售、运输全流程，所以展现产品的同时，也更多加入了货场的场景。加上航拍的角度更全面的体现整个工厂的规模、并展现各岗位员工非常专业的企业形象。
这几条视频我们分发到了抖音、快手、视频号等多个媒介平台上，以抖音为例，我们从视频的浏览记录、点赞记录，以及新增的粉丝介绍上，可以很明显的看到吸引了不少同行、以及上下游市场客户的目光，对提升行业内的口碑是非常有帮助的。这个客户我们也正在筹备展现企业态度的视频，在后续的课程中也会继续分享给大家。
五、总结
上面的运营思路及案例可以适合我们大多数具有一定规模的生产制造型企业，对于规模相对较小，或者厂房环境不太好的企业。我们应该如何打造呢？
比如我们的厂房环境不好，可以展现企业的食堂，食堂不好可以展现办公室。办公室不好我们还可以拍摄人物，用一个缩影的形象作为入口来暗示企业整个体系的完善也是可以的。
内容营销的下一个趋势将是持续地聚焦内容与流量、以精细化运营来撬动生意增长。如何玩转内容营销，依然是我们继续要去探索的命题。当我们在生意里融入内容，从内容到生意的营销路径也将进一步被缩短。
