网络推广要怎么做呢?我们先分析访客是如何转化成客户的,针对性的做推广的动作,然后是如何衡量推广动作的好坏,再加以优化。
网络推广怎么做?
01访客转化过程
做推广的目的是获客,那么访客是如何成为客户的?
我们一起梳理一下在天猫购物的整个流程:搜索商品>点击商品>查看商品>对比商品(咨询客服)>下单付款>完成交易。
02推广流程
访客的转化流程和相对应的推广流程
03访客购买流程
其实是一步步选择的过程,有选择必然就有流失,这也就形成了我们网络推广中的营销漏斗。
根据实际的推广可以将转化过程更细化一些,营销漏斗也可以更细化。
网络推广的方法论
科学的方法论一句话:流量获取+流量转化,然后再依靠数据驱动推广优化。
展现-点击-访问属于流量获取部分。
咨询-成交属于流量转化部分。
但是所有的推广开始之前一定要尽可能的了解信息,我称之为推广前分析(项目分析)。
01项目分析为什么要做?
真实有效的帮助我们做好推广前期的工作,帮助提升推广后的效果。包含了:推广途径的选择、平台流量定向的选择、推广素材的选择与制作等。
02项目分析包含什么内容呢?
针对项目我们要做4个方向的分析:自身、平台、用户、对手,全方位了解。因为这场商业活动就是这4方在参与。
自身:
品牌实力;
产品类型;
产品是什么;
产品性价比;
产品解决什么问题;
产品使用场景;
经营区域;
工作时间;
现有推广素材怎样;
历史数据分析;
历史推广诊断;
准备如何转化客户:接待负责人,初始接待话术等。
平台(推广途径):
流量特点4象限:多还是少,贵还是便宜;
流量波动趋势;
流量设备趋势。
用户:
用户需求痛点分析:价格低、安全、舒适度、是否强制购物等。
用户在企业中的职位,在家庭中是身份涉及到:是否能做主拍板、还是仅收集信息、他在旅游中的责任是什么、是否掌管经济大权、消费能力、出行意愿、出行时间宽裕度、是否需要和谁沟通和谁汇报,你给他的选择的理由是否能协作他沟通成功等。
用户人群属性预估:人群9要素或一部分,针对不同的平台用户属性作用不同
对手:
竞对对流量占比;
竞对流量转化水平;
竞对常用创意或页面;
等等······,依据我们所掌握的资源做好项目分析。
03流量获取:
根据所选择的推广途径里的流量定向模式针对性的去做。
04流量转化:
也要根据所选择的推广途径里的信息展示模式针对性的去做。
05数据分析:
依据所选择的推广途径建立数据采集体系、确定优化目标、根据营销漏斗数据指导优化。
06推广优化:
推广优化一般是通过数据分析找到优化标的使用PDCA做AB测试。
总结:具体的推广操作和优化与推广途径本身密切相关,但是大体逻辑不变;那么网络推广怎么做就回答完毕。
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推广途径有哪些?
现在市面上的推广平台五花八门,大致分为几类:
电商:
淘宝、京东、拼多多、天猫等。
社区:
微博、B站、知乎(你不是在知乎提问吗,你的可以有没有可能在知乎提问?)、小红书、豆瓣。
搜索类:
百度、360、搜狗、神马、谷歌。
信息流:
头条、抖音、广点通(微信、QQ)、
百度信息流、快手等其他小平台或DSP。
行业垂直APP或网站:
去哪儿、携程、飞猪、马蜂窝、BOOKing、等。
电视杂志打品牌等。
因为我们资源都有限所以要做选择,高效利用人力物力。
选择标准参考01竞争对手在哪里
看看你主要的竞争对手在哪里做,他长期做的我们就上。
02你的高价值用户在哪里
你的高价值用户更会使用怎样的平台或者APP呢?
03你自己更擅长做哪类平台
你之前做过哪类平台,你擅长什么就先做好什么。
04平台本身属性
平台玩法、流量精准度(流量质量)、流量大小、转化的逻辑、能否实现及时购买,都是我们考虑的。
比如:搜索类的是访客主动搜索,而信息流是被动推送信息,那么相对的搜索类会比信息流类的流量精准一些,而信息流的流量比搜索类多一些。
总结:推广途径的选择还需要你根据实际情况挑选。我觉得很多平台都不错!!!!!!