职业教育玩转百度广告的推广攻略，速速收藏！
一、行业趋势分析
近年来，随着社会经济的飞速发展，国家的繁荣昌盛，人们的生活压力也逐渐增大，越来越多的人群想要拥有自己的一技之长，提高收入来源。
与此同时，职业教育由于得益于国家政策、市场刚需和互联网技术这三大核心要素的推动，职业市场更是快速发展，拥有一技之长的职场人员更受企业青睐，提升职业技能已成为现代职场人士和学生的刚性需求。
据艾媒咨询数据显示2020年，职业技能教育市场规模达1415亿元，艾媒咨询分析师认为，中国职业技能教育市场规模未来将会持续保持增长，预计2021年市场规模将可能达到1719亿元。
数据来源：艾媒数据中心
虽然说职业教育的市场规模在不断扩大上升，但是由于2020年的新冠疫情的影响和同行的激烈竞争，实体线上线下无疑都会有一定的冲击，越来越多的职业教育机构面临招生难、获客成本高的难题。
那么，职业教育培训应该如何在大环境及同行竞争中拔得头筹，脱颖而出？在投放选择上少走弯路呢？接下来会给大家分享职业教育玩转百度广告的推广链路实用攻略，可提前收藏起来噢！
二、职业教育行业营销节点&营销痛点
1. 行业营销节点
1-2、10-11月：教考招生、化妆培训、厨师培训、消防工程师的职业培训的宣传旺季。
5、6、12月：公务员培训的推广旺季，抓住好旺季节点，可以让商家的招生效果事半功倍。
淡季：一般的职业培训如人力资源、会计、电商培训等职业教育培训春节是淡季，其它无明显淡旺季之分，因此商家企业可以根据行业营销节点淡旺季采取对应的推广策略，才能更好助力获客增收。
2. 行业营销痛点
品牌知名度差、运营能力欠缺、地域属性强、推广意向薄弱、转化路径复杂、推广周期较短是职业教育目前的一大营销痛点难题。
3. 需求用户人群画像
职业教育培训机构针对不同的培训分类，对应的人群画像也有所区别。
三、百度广告位资源位推荐
百度广告拥有40亿流量全媒体流量矩阵，哪里有消费者，哪里就是其核心营销阵地，同时百度广告是承载覆盖11亿+的受众微信、QQ百度新闻、百度视频等的领先社交平台。
微信广告拥有月活跃用户数到12.06亿+，微信朋友圈日活跃用户量达7.5亿+，凭借着非一般的用户量和百度的大数据精准触达性，更好的帮助商家用户高效获客，可以协助商家在对的时间找到对的人，同时也提高品牌知名度。
百度视频作为中国领先的在线视频媒体平台，日活跃用户超过2.3亿+，人均单日使用时长110分钟，覆盖移动、PC、TV三端，可以在娱乐休闲的语境下高效触达年轻高质人群。
百度新闻作为业界领先的新闻资讯平台，月活跃用户2.9亿+，用户在19-35岁年龄段占比达70%左右，广告融入其社交资讯场景，并持续影响目标消费群体，及三四五线的主流消费人群。
总的来说，百度广告拥有超海量的用户，广、准、专的三大营销特点，加上大数据的精准细化高效触达用户群体，在无形中将广告场景融入人们的生活当中，让商家的推广更加扁平化，是很多商家企业推广的拓客好帮手。
1. 职业教育广告位推荐一：朋友圈广告
人群属性：
月活跃用户数：12亿+；
一线城市渗透率：93%；
用户年龄：15~60岁。
几乎覆盖全量中国移动互联网用户，基于大数据精准护航，有效触达到每个意向用户是基于微信的平台生态，提供公众号关注吸粉、优惠卡券发放、LBS定位等营销闭环的解决方案。
适配类目：驾考、公考、美妆等职业培训机构。
推荐理由：驾考、公考、美妆人群主要年龄在18-35岁之间，符合朋友圈人群的年龄属性，通过朋友圈信息流的形式精准触达，让用户容易接受。
2. 广告位推荐二：百度新闻
人群属性：
月活跃用户数：2.4亿+；
高学历人群渗透率达：65%；
50%+来自经济发达地区；
移动资讯领域第一入口；
覆盖大量高学历、高收入人群。
家事国事天下事，全方位助力品牌营销。
适配类目：消防、IT职业培训。
推荐理由：消防、IT等职业培训的人群年龄主要集中在22-40岁，且具备一定的经济支付能力，符合百度新闻人群的属性特点。
3. 广告位推荐三：百度视频
人群属性：
日均访问人数：1.5亿；
用户日均访问时长：70分钟+；
中青年人群：20-34岁；
移动视频领域第一入口。
覆盖大量中青年人群，67%+是19-35岁中青年 人群；女性群体偏多，热门IP加上优质内容，精准触达目标娱乐人群，融合娱乐场景。
适配类目：化妆、消防职业培训。
推荐理由：消防人群年龄主要在22-35岁，化妆培训的群体女性偏多，符合百度视频人群属性特点，且百度视频的广告位显眼，原生推广，契合用户浏览方式，让用户更加容易接受。
广告位概况简析：
以上数据仅供参考，投放效果会根据不同时段、不同的优惠力度、素材、周边环境等因素的影响会有不同的变化，总的来说，朋友圈广告、百度新闻、百度视频对职业教育行业的推广是非常不错的资源推广位。
四、投放链路建议+优秀案例分享
1. 投放推广链路一：小课直购
小课直购：用户到达—>在线下单—>裂变续课。
链路解析：广告外层丰富的样式形态吸引用户点击到内层购买课程页面，系统一键拉取，便捷获取表单信息，同时激活课程引导关注公众号，进行客服弹窗式回复跟进，提醒课前准备，二次跟进的链路。
优势是可以快速高效拉取目标用户，增强提醒激活性。
在线购买一般多为低价引流至小程序，然后刺激用户下单购买成单。
2. 投放推广链路二：公众号关注吸粉
公众号关注吸粉，进行粉丝沉淀，积累私域流量，一直以来是不少企业广告主的选择。
公众号关注链路解析：用户关注→进入社群→营销裂变。
即外层图文案例展示吸引目标用户点击—到H5原生页承载内容，减少用户流失—跳转到公众号关注按钮，有利于降低用户操作成本，提高转化—到弹窗信息收集，如号码收集、添加客服微信或进行社群运营，大大的提升了后端的转化。
3. 推广链路三：表单收集+咨询
表单收集意向客户电话，是职业教育行业的推广链路之首选。
表单+咨询推广链路解析：用户浏览点击 → 客资收集/ 在线咨询→ 跟进转化。
解析：外层学院风吸引目标用户点击——落地页测一测/在线咨询/表单填写—收集到用户信息再进行回访跟踪，增强在线服务与用户体验感，有利于提高转化的可能性。
职业教育三大推广链路优劣势分析：
不同的推广链路都有其优劣势之分，因此，商家应该在投放期间可前期测量，三种链路都可以尝试，可根据自身的实际承接情况选择对应的投放广告位和链路，进行优化精选，争取做到1+1>2。
XX健身学院广告主是一家业务涉及多专业健身教练培训的职业教育培训机构，拥有超过2万平方的教学场地，输送过万名健身教练人才，辐射整个华南区域。它携手利用了百度广告进行推广投放，选择了朋友圈广告、百度新闻、百度视频等渠道投放广告，最终取得优异的投放效果。
投放策略解析：
1）在推广展示上，外层+内页采用健身教练培训实景图，出境人选择帅哥美女，搭配吸引性强的文案，引起用户关注。
2）在优惠活动上，针对不同城市，进行分地区优惠活动推送，使用测一测，在线收集表单，从而提高整体获量水平。
3）在工具选取上，选择了oCPA智能出价、人群兴趣行为LBS，同时进行DMP人群的数据分析，精选与健身教练培训、职业培训相关的关键词、竞品词等，实现精准高效获客。
4）在线索转化上，结合实际情况，加强对销售人员的培训，不断深挖，突出卖点服务，精炼话术，吸引了更多意向学员参与。
最终广告投放数据，百度广告投放线索表单收集高达6291个，平均客资成本在69.65元，广告主老板反馈该线索有效率高达95%，百度广告投放效果表现良好，最终带来了超过50%的客户，客户表示相当满意。
效果数据：
广告带来的客户占比50%，表单成本下降30%，线索有效率高达95%。
以上是今天关于职业教育行业的趋势背景分析、百度广告推广资源位的推荐及推广获客的三大链路的全部分享，希望能帮到相关行业的企业广告主更好的营销获客，在推广选择上少走弯路，抓住方向，争取更好的做到品效合一。
