现在随着线上音乐教育赛道的新产品、新模式、新打法层出不穷，在线1对1、AI陪练、等新兴形式焕发行业生机，与此同时，斑马、美术宝等
品牌也在逐步横向扩展音乐培训课程，音乐培训市场未来潜力无限。
一、音乐教育广告投放指南
1. sku设置
1）用户分类
以3-16周岁孩子女性家长为主。真人1V1课程投放集中在一二线城市；Al课程无明显城市偏好。
2）课程分类
1V1课：真人一对一在线乐器陪练，以xxx元xx课时为主。
AI课：Al智能识别纠错陪练，价格多以xxx元xx课时为主。
2. 链路玩法
当前，少儿音乐培训行业投放链路主要为，表单预约链路和小课直购链路。
1）表单预约链路
链路特点：ecpm低，cvr高，前端成本低，适合课程产品定制化较强、电销团队规模大，消转手段成熟的客户。但相较于购课链路，对于核心人群的竞争力相对较低。
卖点包装：以“原价398元课现在0元领”为核心卖点，吸引用户完成表单预约。
2）小课直购链路
链路特点：ecpm高，cvr低，成本高，转化周期较短，抢量能力强，可规模化运营课程，如线上大班课、成本承受能力较强、获量目标大。同时冷启动期较长，定向精准度&落地页设计等运营能力要求高。
卖点包装：直播课+录播课组合售卖为核心卖点，吸引用户完成课程购买。
总之，单目标使用建议为放量期使用目标表单，出价略低于双目标浅层表单目标出价；双目标双阶段的使用建议是优化浅层目标CTR/CVR，关注深层目标成本达成，切记单账户建议只投一种出价类型。
3. 定向组合
1）人口学基础定向
年龄常用定向：25-45岁；
性别：通常定向女性投放：放量阶段会增加部分男性（一般男性低转高会比女性差）；
育儿：3-15岁。
2）使用：
账户初始投放：建议定位精准人群，选择家长育儿阶段，并交集行业优质人群定向。
账户放量期：可以不交集婚恋育儿属性，选择罗卡词投放；或只选择某育儿阶段，育儿3-6，6~12是必选，15-18可选。
想突破婚恋育儿人口学n罗卡n人群包的限制，可以在DMP标签广场提取育儿标签，以人群包形式与其他定向包并集，与罗卡词交集，满足一些放量场景的需求。
3）用户行为兴趣
行为：意向强度最基础，包含教育相关“标签”&教育相关“关键词”两类，同样的关键词，如”一年级“行为比"一年级“兴趣量级大2-3倍，建议选择教育类目词及教育相关行为词。
兴趣：根据行为数据挖掘用户行为周期与频率在3个月到1年间稳定的兴趣爱好，强度明显高于行为标签、低于意向标签。
部分词的量级明显大于其他长尾词，如家长“覆盖近亿人群;稳定账户的扩量场景需求下，可并集使用”家居控”、"餐饮美食爱好者”、"美容美体达人“、”休闲族”资讯控“等女性家长相关属性的类目词，可以在保持成本稳定的情况下起到明显的量级扩充效果。
如何使用？
利用好【系统推荐】与【行业热门】；
DMP利用【人群洞察】工具，洞察广告主一方转化用户包的行为、兴趣标签，进行专属推荐。
意向类目
罗卡通用标签：圈选意向标答，与行为、兴趣取并集，与其他定向交集时，推荐内容为早教与学前教育、中小学教育、孕产育儿、美容/个护家居等。
行业垂直意向标签：与投放端已上线版本为不同的挖掘逻辑，前期以【意向】-SKU命名，现已上架DMP标签广场-行业标签-教育，推荐内容:中小学意向-小学辅导、初中辅导、高中辅导，语言培训意向。
定向能力组合拳
冷启动期：采用育儿标签罗卡定向人群包，区隔多种人群组合。
扩量期：人口学基础属性与自动扩量适当放宽，监控人群包&罗卡词效果优中选优。
成熟期：在育儿标签的框定下，其他定向放宽通投；or罗卡词放宽到教育之外更多类目；测试系统优选能力。
4. 创意案例
音乐培训行业视频占比更多，创意主要形式以情景剧/代言人口播/创意成果展示为主。
跑量素材类型：教辅工具多角度拍摄（图文）；课堂场景还原（视频）；礼盒开箱（视频）潜力类型-代言人/家长口播；真人作品展示（图文）。
二、案例1-教育成功展现
1. 基础要求
矛盾型情景剧从不同的心理角度出发可以分为前后亲子矛盾型、夫妻矛盾型（因为教学方法、价格产生的争执）；其主要的剧情发展为矛盾展示-剧情反转-利益点卖点阐述。
2. 进阶版本
真实场景下配合适当的动画特效来夸大人物情绪，加强素材的戏剧性特征 -引入多元化角色，例如路人、邻居、快递员等，极大化丰富了剧情，但最终落脚点可回到产品本身如教具礼盒等进一步刺激转化。
三、案例2-教育场景还原
1. 基础要求
课件内穿插教学互动过程，比单独进行课件展示效果更好。
2. 进阶要求
分屏展示信息内容更丰富，教学双方的课堂过程-老师+孩子，演绎上课乐趣。
竖版视频沉浸感更好，对于教学课件类竖版视频仿佛老师在面前教课，原生体验感升级。
结语
随着音乐教育市场的持续升温，由原来的升学时代到现在的直接加分向纳入了综合素质评价体系，而且现在多地区明确了可作为学校招生的依据，而音乐教育作为素质教育的三巨头之一，地位逐渐升高。更是鼓励支持培养学生兴趣、发展学生特长的校外培训机构发展。
商至信作为百度广告山东省独家黛丽丝，服务客户超过12000多家，积累了丰富的运营以及实际经验。我本人也服务教育，餐饮，生活美容，等客户超300多家，大家有任何关于教育方面如何投放百度广告的问题欢迎评论区留言。
