一、婚摄行业现状
1. 年轻人个性化、定制化服务需求，
品牌宣传碎片化，同质化、拼价格的竞争手段，对新人决策的影响力不断下降。
2. 结婚人口的增长红利消失，潜在用户分散+低频消费，同行业竞争十分激烈。
3. 婚摄行业地域性较强，线下链路因其客户精准，成本可控等因素，成为选择较多的获客渠道。但是线下推广覆盖的范围有限，客资量有限，不利于后续的发展。
二、为什么要做5-6月营销？
1. 季节需求
随着新人对个性化的追求，对婚纱照的要求也越来越高，新人更追求外景，旅拍等各种方式。5-6月万物复苏，春暖花开，气温适宜，以大自然为背景的外景拍摄婚纱照迎来需求高峰期。
2. 假期需求
五一劳动节，是国家规定的法定节假日，更是婚嫁行业营销策划的契机，劳动节假期时间充裕且自由，因此是线下咨询、拍摄、结婚的好时期。
3. 营销机会多
劳动节：
假期节点结婚人数大幅度增多，建议使用当季素材风格提升人群有效率。
建议推广时间：4月中下旬。
婚博会：
5月也是婚博会集中时期，这阶段参展推广可以在线上加大力度投放，引流线下。
建议推广时间：4月中下旬。
母亲节：
结合情感营销，引起情感共鸣，适合推广全家福主体照片。
建议推广时间：4月底-5月初。
520：
女性对商家促销节日敏感，对商家折扣关注较多，各品类可利用520节日活动营销抢量。
建议推广时间：5月初。
六—儿童节：
一年一度的6.1儿童节狂欢，适合推出儿童照和写真照。
建议推广时间：5月中下旬。
夏季婚博会：
属于婚礼淡季，可以结合线上线下加大力度推广，收集下半年的客资进行转化。
618：
618年中大促，通过特惠套餐引导客户点击进去，内页利用优惠券/礼包的形式促成订单。
婚庆摄影各细分行业投放增幅：
1. 主动出击
突出产品的优势，结合平台资源，主动出击获取优质客资。
2. 品牌曝光
拥有丰富流量和资源能力的平台，提高获客能力及获客范围，提升品牌影响力。
3. 智能投放
完善的平台技术优势，智能投放工具实现营销自动化，降低人力资源的消耗，帮助企业机构轻松投放。
4. 订单转化
利用平台定向能力，触达潜在用户，借助平台工具，快速找到高转化人群投放，助力商家得到更多订单转化。
四、行业投放思路策略
1. 本地婚纱/旅拍/婚庆
作为刚需且为结婚前期环节，选择当地门店拍摄婚纱照的用户决策周期较短，且拍摄更为省时省力。疫情未完全解除前，将成为大多数新人的首选。
1）营销文案
①劳动节营销文案：
②520营销文案：优惠/浪漫情话类—用谐音体现优惠力度，吸引用户注意，引导点击。
约“惠”520，一生一次的婚纱照，你挑好了吗？关注一下，2000现金券等你来领。
五月的天，才诞生的夏天；这一“夏”，我带你走一生；520带你拍这样的婚纱照。
520，爱你就为你办一场这样的婚礼，好看不贵。关注我们了解更多。
2）素材形式
外层4图与6图投放效果较好；外层采用当季不同服装 、场景，展示照片风格多样性以此来展现拍摄实力，提升转化。
3）人群定向
地域+年龄（20-35岁根据地区特性调整）+性别（女性）+婚恋状态（恋爱、新婚）+婚恋定向人群包。
4）销售话术
亲，您好，我是XXX，怎么称呼您呢~您的婚期有定下来吗，大概在什么时候呢？我们现在做5.1/520年中大促的专属活动哦，婚纱照（套餐）最高可减X000哦，另还有XX福利（礼包内容）等你来领取，您可以了解一下哦~
2. 写真拍摄
写真拍摄门槛低，决策周期最短，需求可刺激和引导，可复购。无明显淡旺季之分，但五一小假期，人的消费欲望可被激发，预计5、6月份迎来补偿性消费的爆发点。
1）营销文案
①劳动节点营销文案：
②母亲节营销文案：情感文案类—利用母亲节，感恩妈妈，用温情打动用户，激起用户带母亲拍全家福的冲动。
一辈子，你围着我转；这一次，换我围着你拍！带妈妈来写真，一套仅需199元！
2）素材形式
外层色调采用明亮活泼的风格，古装能更加吸引用户的关注；落地页结合文案重点突出对应的描述，激发留取、填写电话号码的欲望。
3）人群定向
年龄（20-30岁根据地区特性调整）+性别（女性）+地域+学历（高中以上）+联网方式（4G、WIFI）+兴趣行为。
4）销售话术
亲爱的，您好呀，我是XXX，怎么称呼您呢~我们618活动拍写真额外赠送一套哦~活动期间还有满减优惠和写真大礼包呢~平时都没有这些优惠的呢~
3. 儿童摄影
1）六一儿童节营销文案：情感文案类—利用儿童节妈妈想要给孩子送份有意义的礼物的心理，激起拍儿童照的兴趣。
定格幸福瞬间，童年！童心！童爱！今年六一，带上宝贝来拍一套这样的儿童照吧！
孩子的成长只有一次，记录童年回忆的照片是父母留给孩子的财富，六一送孩子一份礼物吧。
我们总说童年美好，却忘记了童年短暂，99元得宝宝写真照一套，仅限前99名。
2）素材形式
外层选择多图宫格，素材选择明亮背景，如暖粉色，亮白色，淡黄色，更能吸引用户点击；落地页突显拍摄团队的专业及节日活动优惠，吸引客户关注到店或填写电话号码。
3）人群定向
年龄（22-35岁根据地区特性调整）+性别（女）+地域+婚恋状态（已婚、孩子0-3周岁、孩子3-6周岁）+行为和兴趣（育儿、母婴产品、产后修复等）+罗卡定向。
4）投放标的物
本地推广—借助本地推广商圈定向功能，将投放区域集中在门店所在的商圈周边，精准地触达其目标消费者，提升消费者进店咨询的可能性。
5）销售话术
亲爱的，我们现在正在做5.1的秒杀活动，宝宝照（套餐）最低XXX元，活动期间还有XXX福利（礼包内容）赠送，您要是感兴趣可以抽空到店来了解一下呢~我们这个活动只有3天的时间。您要是近期没有时间可以先支付99的保留金，给您保留此次活动延长到7天~
五、优秀案例
以上就是婚摄行业5-6月百度推广营销指南，你get到了吗？
