长期以来，Google广告一直保持着在电子商务领域的绝对优势。根据市场调研公司Statista公布的数据，在全球网站广告市场，Google 占比44%，排名第一。
Google 广告也成为中小企业出海航程一个新的机遇，越来越多的中小企业尝试涉足甚至加大投放力度去拓宽海外市场。一部分人选择独自管理自己的Google 广告，自己当自己的“广告主”，也就是“自投”；而一部分人选择支付一部分费用，聘用专业的人员来维护广告，也就是“代投”。
那两者之间如何进行选择呢？
如果是刚刚接触数字营销的小企业主，那么对Google广告的整体认识和了解应该是一知半解，在这种情况下，应该选择“代投”的形式开启Google广告投放。直接管理和操作Google广告帐户，在企业主需要时为其提供额外的支持和咨询。
当然，任何人都可以设置和运行Google 广告。前提是需要花费一些时间和精力来了解Google平台的工作原理和专业技能。
一、自投Google广告
管理Google 广告不仅仅是单纯的添加/减少关键字，调整国家出价百分比。在广告日益竞争积累的今天，准确了解账户中每天发生的情况，根据账户实际数据并结合实际情况进行调整，并应用新的谷歌产品以最大程度的增加网站流量，来获取广告的最大曝光。
选择“自投”的企业主，更看中的是灵活操作账户，不用缴纳托管账户的费用，更节省投入成本。然而为了保障广告最佳的效果，需要企业主需要具备以下技能去做辅助。
1. 通过谷歌广告考试，获取专业的广告认证
谷歌广告投放涉及到的专业因素和基本操作事项众多，当然也存在一些操作雷区，一旦操作不当会直接影响账户效果：广告点击率下降、平均点击费用提高等等。掌握谷歌广告相关知识是一门必修课，测试自己的专业知识是否达标。
获得Google 广告认证的唯一途径：Google的在线培训计划Academy for Ads。
2. 熟知Google广告的各方面操作技能、专业化信息
可以熟练的查找和解释Google 广告数据，明确知道采取哪儿些措施来提高点击率，减少支出；熟知Google 广告的关键数据的定义，例如广告评级，搜索展示份额，质量得分或互动率等。
3. 熟练操作Google 广告账户
可以熟练操作Google广告账户。包括谷歌广告创建：谷歌搜索广告；谷歌展示广告；发现广告等。
针对“自投”账户可以给大家推荐：丝路赞—独立站AI智能营销系统。一款可以无需翻墙，智能化管理Google广告：创建广告、关键字添加等，同时实现关键字智能推荐、广告语智能生成，提升广告管理效率。
4. 分析Google广告账户
掌握数据分析技能：根据Google广告账户投放不同阶段制定不同的广告投放策略，并根据实际情况，如没有收到询盘，不知道具体原因在哪，无从下手。针对“自投”的企业主可以使用丝路赞—独立站AI智能营销系统，一键智能诊断广告，具体细节请点击姊妹篇~（《能够帮您创造更多营收的神奇工具--Google Ads账户诊断报告》） 。
5. 熟悉谷歌政策
有些产品是无法做谷歌推广的，一旦有敏感或者是违规信息出现，广告会被拒登，更严重者账户被直接封停。“自投”账户遇到这样的情况，往往会求助无门，无法找到合适的解决办法。
比如：广告拒登审核的问题，“自投”账户碰见广告拒登，反复的通过提交审核来解决问题，不但经历的时间较长，还会影响广告投放，而谷歌代理商则可以直接对接谷歌总部，更高效的解决账户问题。
Google 广告本身很复杂，因为一直在更新，一直在满足人们多样化的信息需求。如果是一个新手的话，在无任何培训和指导的情况下，可能无法完全掌握它。当收入和回报不成正比的情况下，广告成本会大大提升，新手一时之间如不能尽快找到问题点，并进行有所调整的话，广告效果会被直接影响。
二、代投Google广告
正规的谷歌广告的代理公司也是一部分企业主的选择。他们认为“专业的事就要交给专业的人”去做。这也是最直接和省事的方式，Google 广告有什么问题，或者是有什么需要调整的，第一时间知道能够找谁。
那企业主直接选择Google代理商运营账户有什么优势呢？针对市面上鱼龙混杂的情况，哪儿些Google 代理商是可以被选择呢？
尽管市面上有很多Google代理商将“点击付费广告”作为核心服务提供，但是并非所有的代理商都能充分利用广告费用。一个优秀的代理商应该知道如何使用广告来达到可观的投资回报率！
没有聘请经Google认证的专业人员来正确管理谷歌帐户，最终的结果就是支付了过多的广告费用，但是实际没有收到高质量的询盘，甚至根本就没有收到询盘。
成功易(北京)信息技术有限公司是“Google优秀合作伙伴”，这意味着我司凭借其在广告高转化率和良好服务方面而被全球最大的搜索引擎所认可。
1.什么是“谷歌合作伙伴”？
在寻求与代理商合作时，重要的是选择一个可以信任的代理商。Google合作伙伴资格授予那些通过广泛认证考试，达到严格广告标准并在过去通过帐户管理，证明其拥有专业能力的代理商。
2.为什么要选择Google代理商来操作谷歌账户呢？
1）Google代理商“门槛”
Google 是全球最大的搜索引擎，其权威性和专业性毋庸置疑。要想成为正式的Google 代理商也不是容易的。申请公司管理 Google 广告的人必须拥有谷歌认证资质，包括搜索、展示、购物等等。而且要满足谷歌总部的消耗要求，在特定时间段内，消耗一定的费用。只有一家真正有实力的公司，才会长期拥有代理商的资质。
2） Google代理商了解产品和市场发展的最新动态
数字营销行业正在不断发展。当企业主与Google代理商合作时，几乎每天都会有新技术和新趋势出现，因此要求代理商进行培训以确保掌握最新趋势。
3）Google代理商可直接与Google总部对话
Google合作伙伴可以访问Google客户经理，可以直接与他联系，以解决任何问题或疑虑，例如，如果企业主的一个广告有错误，比如：广告拒登问题（规避系统、恶意软件），在谷歌总部的支持下可以高效解决。这使得谷歌代理商成为开展谷歌广告业务的绝佳选择。
4）Google代理商可以使用最新的Beta功能
与Google代理商合作时，可以实施和测试Google尚未发布的新功能和工具。合作伙伴可以测试和使用最多一年或更长时间的功能，然后才能将其提供给其他任何人使用，这意味着可以独享对可以在广告系列中实施的Beta功能的访问，并为每个企业主提供了与竞争对手相比的优势。
5）沟通透明、及时性
与其他工作一样，沟通是关键，这也适用于谷歌广告。
与代理商合作时，企业主需要一家可以定期保持沟通的公司。PPC广告系列的工作是离不开企业主与代理公司之间的互相配合，需要讨论帐户状态和更改，网站内容信息等，以及广告系列效果和结果。沟通有助于企业主与代理商之间建立信任和良好的工作关系。
6）效果提升
Google 代理商基于账户效果提升，借助专业化的数据统计工具，跟踪并监视Google 广告不同阶段的流量情况。针对每阶段的流量，分析对账户任何可能的数据趋势。优秀的Google 代理商会创建专属企业主自身的业务推广方案和自定义账户报告，以特定的报告周期和格式，为企业主的业务带来更好的广告效果。
关于“自投”和“代投”，“自投”Google 广告虽然能够掌握账户操作权、节省一部分成本，但是“代投”依靠不仅仅是自身长久的服务优势、专业化团队、技术加持等方面，最重要的是谷歌总部对代理公司的不断的知识输入、相关技能培训等，正是有了这些技能加持，才能为每一个项目做好账户优化，做好效果提升，不断提高服务质量。
针对广告运营费用这块，代理公司而是多项输入：网站技术；社媒运营；社媒广告等人力成本，且培养出一个合格的、优秀的、成熟的优化师时间成本较高。“自投”虽然能控制投入成本，但是如果广告投入与产出不成正比的话，也是在浪费时间和金钱。
企业主想要将Google广告整合到企业整体营销策略中，小编还是建议企业主选择“代投”，依托行业大环境，根据推广产品量身定制出推广方案，真正为每个企业主的出海航程保驾护航！
3.挑选Google代理商，需要着重关注哪些点呢？
1） 网站：一个优秀的Google 代理商，一定是拥有网站建站技术。什么样的网站适合推广，比如涉及到网站打开速度、用户体验、网站排版等等因素。建立出适用于海外推广的网站吗，包括后台跟踪数据啊、网站工具类的添加等等。
2） 产品：针对做了很多产品，或者是产品拥有很多型号，推广是有针对和精准性的，好的代理商是可以分析出什么产品在什么国家有市场，有重心的进行推广。
3） 关键词：每个推广的产品都有核心词、主词、通用的叫法，但是这些词是适合推广的吗？好的代理商是可以借助工具拓展一些符合用户搜索习惯的关键词，提高广告的覆盖量。
4） 案例：一家优秀的Google 代理商，拥有多年丰富的服务经验，同时可以提供具体行业的行业案例，你也可以从行业案例及账户效果中，判断代理商的实力和资质。
5） 营销产品具有多样性：大多数Google 代理商不仅仅只做谷歌推广，还有其他媒体的代理权：Facebook、Yandex 等，将为每个企业主带来多样渠道，并能整合数据，为你，找出真正适合推广的渠道。
6）推广方案：没有一套通用的推广方案可以适用于多个企业主。一个合格的Google代理商可以针对每个企业主推广的情况，制定出定制化的推广方案。
提示：
- 认真计划每个步骤–确保找到最适合业务投放及进行的方式。
- 投放Google 广告时，请密切注意重要的关键字和效果指标；始终关注每次点击费用，展示次数和点击次数等数据。
- 准备进一步优化Google广告。成功的Google广告是努力和优化的结果，可能需要几个月的时间才能显示出最佳的回报。
- 将Google 广告整合到整体营销策略中，Google广告已成为企业营销策略不可或缺的一部分。
结论
选择“自投”意味着可以节省一部分成本，并可以完全按照自己的方式和方法操作账户，但是只有在拥有Google 广告相关操作经验的前提下才是有实际意义的，否则只是为操作Google 广告账户支付了高昂的学费。
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